Head of Sales
Dastra · Paris, France
Job description
À propos de Dastra
Dastra est une plateforme SaaS BtoB dédiée à la protection des données, à la compliance et à la gouvernance de l’IA .
Notre mission est claire : Faire de la protection des données une réalité opérationnelle , en plaçant la confiance au cœur des stratégies des ETI & grands comptes.
Nous aidons les organisations à maîtriser leurs risques pour innover , en transformant des obligations réglementaires complexes (PRIVACY, IA) en processus simples, concrets et actionnables .
Le rôle
Dans un contexte de croissance et de structuration de notre organisation commerciale, nous recherchons notre futur(e) Sales Manager pour accompagner et faire grandir notre équipe Sales.
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Tu prendras dans un premier temps la responsabilité de notre équipe New Business France, composée de 6 Account Executives , avec un périmètre amené à évoluer progressivement.
Ta mission : piloter la performance collective, faire progresser l’équipe et l’accompagner sur les ventes B2B SaaS les plus complexes .
Nous recherchons avant tout un manager très opérationnel et proche du terrain : quelqu’un qui aime coacher, challenger, transmettre ses méthodes et s’impliquer directement sur les deals stratégiques.
Tu porteras les objectifs collectifs de l’équipe , sans objectif individuel de vente.
Manager & faire progresser l’équipe
Manager et coacher une super équipe Sales AE au quotidien
Adapter ton accompagnement aux différents profils et niveaux d’autonomie
Faire monter l’équipe en compétences sur les méthodes et techniques de vente
Installer le bon niveau de rythme, d’exigence et de culture de la performance
Être présent sur le terrain et accompagner les Sales sur les moments clés du cycle de vente
Piloter la performance commerciale
Déployer une stratégie de croissance ambitieuse
Porter l’ objectif d’ARR collectif de l’équipe
Piloter le pipe, de la création au suivi
Être responsable du forecast et de sa fiabilité
Suivre et analyser les KPIs commerciaux (Volume d'activités, panier moyen, win rate...)
Identifier les leviers d’amélioration et contribuer à optimiser la performance commerciale de l’équipe
Accompagner les deals complexes
Challenger les stratégies de vente et de closing,
Accompagner l’équipe sur les deals stratégiques, ventes multi-interlocuteurs et appels d’offres,
Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales,
Apporter son expertise et son soutien à l’équipe dans les situations complexes.
Tu travailleras en étroite collaboration avec notre CRO sur la stratégie commerciale et le développement de l’activité. Tu seras également attendu comme force de proposition , capable de challenger l’existant et de contribuer à faire évoluer notre organisation Sales.
Le profil recherché
Tu as une expérience solide en vente complexe B2B SaaS , notamment auprès d’ ETI et/ou Grands Comptes
Tu as démontré de très bonnes performances commerciales , que tu sais expliquer à travers des KPIs précis
Tu as déjà une première expérience réussie en management ou team leadership (minimum 5 personnes)
Tu maîtrises le pilotage d’une équipe commerciale : activités , pipe, forecast, conversion, win rate, atteinte des objectifs…
Tu as l’habitude des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs
Tu as déjà participé à des appels d’offres
Tu es à l’aise en anglais (niveau C2)
Une expérience dans la cybersécurité, la Privacy, la Compliance ou la gouvernance des données sera un vrai plus
Au-delà du parcours, nous cherchons surtout quelqu’un qui aime faire gagner une équipe : un profil énergique, exigeant et orienté résultats, avec un vrai goût pour le coaching et la transmission.
Tu sais prendre de la hauteur tout en restant très terrain. Tu es à l’écoute, humble, collectif et capable de challenger avec des arguments.
Pourquoi rejoindre Dastra ?
Prendre la responsabilité opérationnelle de la performance de notre équipe Sales France
Avoir un rôle de manager réellement hands-on , au contact des équipes et des deals
Participer activement à la structuration et à l’évolution de notre organisation commerciale
Travailler sur des ventes B2B SaaS complexes auprès d’ETI et de Grands Comptes
Évoluer dans un univers au croisement de la Data, de la Privacy, de la cybersécurité et de l’IA
Les conditions
Package salariale brut / an, selon profil et expérience
Paris 1er / Télétravail hybride
5 semaines de congés payés + 10 jours de RTT
TR+ mutuelle d’entreprise
1 séminaire par an + des teams buildings
Le process de recrutement
Entretien RH avec Julia – parcours, performances, management, motivations et fit
Entretien métier avec Romain, cofondateur & CRO – expertise Sales et mises en situation
Use case + entretien avec les autres cofondateurs – prise en main d’une équipe et pilotage de sa performance
Prises de références
Rencontre avec l’équipe Sales
Échange final
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