Senior Strategic Sales Manager (m/w/d)
tecRacer Germany GmbH · Hamburg
Job description
Jobbeschreibung
Als
Senior Strategic Sales Manager (m/w/d) gewinnst und entwickelst du strategische Kunden in Europa und verantwortest komplexe Sales Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei baust du vertrauensvolle Beziehungen zu Senior- und C-Level-Stakeholdern auf und schaffst gemeinsam mit unseren Teams und Partnern nachhaltigen Business Value.
Deine Aufgaben
Du steuerst komplexe, hochwertige Sales Cycles end-to-end und übernimmst die kommerzielle Verantwortung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Du baust langfristige Beziehungen zu Senior- und C-Level-Stakeholdern auf und entwickelst strategische Kundenaccounts gezielt weiter.
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Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender und potenzieller Kunden.
Du entwickelst gemeinsam mit internen Expert:innen kundenindividuelle, value-driven Lösungen und überzeugende kommerzielle Angebote .
Du nutzt unser AWS- und Partner-Ökosystem strategisch und bringst Markt- und Kundeninsights aktiv in die Weiterentwicklung unseres Sales-Ansatzes ein.
Stellenanforderungen
Das solltest du mitbringen
5 - 8 Jahre relevante Erfahrung im B2B Sales oder Account Management mit nachweisbaren Erfolgen in der Entwicklung strategischer Accounts und im Abschluss komplexer, hochwertiger Deals.
Ausgeprägte Erfahrung im Consultative Selling, in kommerziellen Verhandlungen und im Umgang mit Senior- und C-Level-Stakeholdern .
Ein gutes Verständnis von Cloud Services und dem AWS-Ökosystem sowie Erfahrung mit CRM-, Pipeline- und Forecasting-Prozessen.
Eine strategische, eigenverantwortliche und kommerziell geprägte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, unterschiedliche interne und externe Stakeholder zusammenzubringen.
Fließende Englischkenntnisse sowie fließende Kenntnisse der jeweiligen lokalen Sprache (C1) und Bereitschaft zu ca. 20–30 % Reisetätigkeit .
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